Logiciel sur mesure : quel prix vendre ??

[Invité §Cli520Pu]

Salut tous !

 

Bon je sais qu'il y a pas mal de monde dans l'informatique sur ce bistro, alors je fais appel à vos connaissances :

 

J'ai développé un logiciel sur mesure pour une domaine dans le socio-culturel, et j'aurais voulu savoir quel prix mettre pour différents services :

 

- logiciel lui-même ? (Je pensais 450 euros)

- upgrade par palier ? c'est par palier de 500 unités (je pensais 50-65 euros)

- contrat de support après-vente (tel, fax,email) ? (je pensais 120 euros/an)

 

 

Qu'en pensez vous ?

[Invité §Mer571Vr]

J'ai un pote qui vend des logiciels pro sur mesure pour des commerçants

(Gestion encaissement etc...)

Le logiciel est vendu 1200 Roros l'unité et le contrat de maintenance est de 450 Roros l'année, avec dépannage sur site ou via connexion.

Maintenant tout dépend de la puissance de ton développement...

[Invité §Cli520Pu]

J'ai un pote qui vend des logiciels pro sur mesure pour des commerçants

(Gestion encaissement etc...)

Le logiciel est vendu 1200 Roros l'unité et le contrat de maintenance est de 450 Roros l'année, avec dépannage sur site ou via connexion.

Maintenant tout dépend de la puissance de ton développement...

 

Merci pour ta réponse rapide !

 

C'est un développement où je suis depuis bientot 4 ans dessus, y'a pas loin de 130-140 fonctions et ca fait à peut-près tout pour le domaine pour lequel il est destiné !

 

A 1200 euros le logiciel il en a vendu bcp ?

[Invité §Mer571Vr]

Environ 700 depuis 5 ans

 

[Invité §Cli520Pu]

Environ 700 depuis 5 ans

 

 

De bleu ! Tu crois que je peux fixer à combien le prix pour que ce soit viable ?

[Invité §Mer571Vr]

Je précise qu'au début il n'était pas à ce prix...

L'absence de bug et les mises à jour apportées ainsi qu'une solide réputation ont fait qu'il en ait aujourd'hui à un rhytme de 4 à 5 install par mois.

Il ne souhaite pas accélérer le rythme pour rester dans une structure qu'il maitrise

[Invité §jac273sN]

 

De bleu ! Tu crois que je peux fixer à combien le prix pour que ce soit viable ?

800 euros tranquille

[Invité §Mer571Vr]

 

De bleu ! Tu crois que je peux fixer à combien le prix pour que ce soit viable ?

 

Là je ne sais po, tout dépend si tu travailles seul ou si tu as une équipe derrière toi, pour la maintenance, si tu enviseages des commeriaux...

 

 

[Invité §Cli520Pu]

800 euros tranquille

 

Bah moi ca me parait relativement élevé quand même 800 euros !

 

Mes concurrents sont entre 400 pour le plus mauvais et 1000 pour celui qui est déja un peu implanté !

 

Je crains que dans un sens en faisant moins cher je passe pour un fantoche, et en faisant trop cher, je passe pour un voleur !

[Invité §Mer571Vr]

L'argent n'a pas d'importance si ton produit est fiable.

Un client est prêt à y mettre le prix s'il tient la route

 

[Invité §Cli520Pu]

Pour le moment je peux encore maitriser moi-même la structure !

 

Sinon le logiciel, y'a encore 1-2 petits bugs, sinon il tient la route à fond, et c'est gentillement ce qu'il y a de mieux actuellement disponible !

[Invité §djs551ns]

Coupe la poire en 2, 750€

[Invité §Mer571Vr]

Si tu es sur d'avoir cerné les plus et les moins de tes concurrents et d'avoir répondu aux attentes de ta clientèle sur des points auquels tes concurrents ne répondent pas, et si ton produit est fiable, alors fonce.

Propose une 1ère install gratos chez ton 1er client et sert toi-en d'atelier test.

C'est ce que j'aurai fait, c'est un bon investissement.

S'il en est content, il sera le premier à t'envoyer d'autres clients.

Les gens parlent beaucoup entre eux.

Néanmoins attention l'effet inverse s'avère vrai également...

[Invité §djs551ns]

C'est uen bonne idée c'est ce que je pensais

[Invité §Cli520Pu]

Si tu es sur d'avoir cerné les plus et les moins de tes concurrents et d'avoir répondu aux attentes de ta clientèle sur des points auquels tes concurrents ne répondent pas, et si ton produit est fiable, alors fonce.

Propose une 1ère install gratos chez ton 1er client et sert toi-en d'atelier test.

C'est ce que j'aurai fait, c'est un bon investissement.

S'il en est content, il sera le premier à t'envoyer d'autres clients.

Les gens parlent beaucoup entre eux.

Néanmoins attention l'effet inverse s'avère vrai également...

 

Le logiciel est déjà implanté en Suisse (où j'habitais avant) chez 5 clients, dont la plupart satisfaits.

 

Coté fonctionnalités, mon produit a ce que les autres ont, voir mêmes plus, et coté utilisation, c'est un logiciel au look microsoft avec icones, menus et raccourcis..donc très easy à utiliser !

 

Coté réputation je connais, une conne m'avait foutu une super mauvaise réputation, dont je ne sais tjrs pas pourquoi !

[Invité §djs551ns]

Alors lance toi mon grand,dans les 650-700€ pour les genres 10-15 1ere clients

[Invité §Cli520Pu]

Je pensais mettre 450 euros pour tous.... à ce prix je pense que les commandes risquent d'exploser.

[Invité §sam742hJ]

Tout depend aussi de ta structure, du secteurs d'activité, de la richesse des client potentiel etc ....

Apres ca depends aussi du type d'utilisation monopostes multipostes

Client serveur etc ...

Nombre d'utilisateur

Quantité de donnée traité Etc ...

Tu peux aussi brider des fonctions et faire payer des modules séparés

Bref y a pein de solutions avec leur avantage et inconvénient

 

C'est tout

un peu comme microsoft le fait pour ses packs Offices

750€ pour les entreprises

150€ pour les profs et etudiants

[Invité §djs551ns]

Je pensais mettre 450 euros pour tous.... à ce prix je pense que les commandes risquent d'exploser.

Tu te fais les 20 ers clinets comme cela et si cela marche tu augmente ton tarif

[Invité §Cli520Pu]

Tout depend aussi de ta structure, du secteurs d'activité, de la richesse des client potentiel etc ....

Apres ca depends aussi du type d'utilisation monopostes multipostes

Client serveur etc ...

Nombre d'utilisateur

Quantité de donnée traité Etc ...

Tu peux aussi brider des fonctions et faire payer des modules séparés

Bref y a pein de solutions avec leur avantage et inconvénient

 

C'est tout

un peu comme microsoft le fait pour ses packs Offices

750€ pour les entreprises

150€ pour les profs et etudiants

 

Secteur d'activité : socio-culturel -> pas souvent des thunes

utilisation : mono-poste ou serveur, le logiciel est prévu pour

utilisateurs : 1 à plusieurs

quantité de données : c'est le client qui le gère lui-meme

 

Le problème c'est que je peux pas trop brider des fonctions, elles sont toutes utilisées les unes par les autres !

 

Mais l'idée de pratiquer un double tarif comme MS c'est pas une mauvaise idée !

- Structure municipale : un prix

- structure privée : un autre prix

 

 

[Invité §Cli520Pu]

Le truc aussi, c'est que les clients potentiels fonctionnent sur le même principe que les bibliothèques : ils peuvent avoir 200 comme 10'000 livres !

 

Je pensais faire plusieurs versions, limitées en nombre de livres gérables, par exemple une version 250 jeux à un prix X, une version 4000 jeux à un prix Y, etc...

[Invité §Mer571Vr]

Dans tes propositions, fais tu une offre en dehors du soft sur le hard ???

Si oui assures-tu la maintenance ???

Sinon effectivement deux propos est une excellente idée en fonction du type de clientèle que tu vises.

La formation est-elle assurée par tes propres soins ???

Sous certaines conditions sache que les pro ont le droit à une aide qui s'appelle l'agéfice. Je ne sais pas si ce secteur d'activité est concerné, il s'élève à 1000 roros.

Dans le secteur des commerçants, il y ont droit et côtisent à cet effet.

Cette aide se délivre via la chambre de commerce.

Mon pote ne se gêne pas pour en faire profiter ses clients, ce qui constitue souvent l'élément décisif lors de la validation de la prise de commande...

ses concurents ne connaissent semble-t-il pas cet astuce.

Mais peut-être existe-t-il autre chose pour eux

[Invité §Cli520Pu]

Non, je fais uniquement le logiciel, et la maintenance du logiciel.

 

La formation est également assurée par mes soins si le client en fait la demande, moyennant un prix que je ne sais pas trop à combien fixer (encore une fois...lol)

 

 

[Invité §Mer571Vr]

Mon pote a fixé sa formation sur 3 fois une journée à 500 roros l'unité...

C'est cher, mais il passe cela avec L'agéfice comme expliqué plus haut.

Ils y ont le droit tous les ans, ce qui fait qu'il apporte des extensions matériel chaque année, puisqu'il commercialise également la partie hard

[Invité §Cli520Pu]

Ah ok ! Moi je fais une formation sur 1x 3h, y'a pas vraiment besoin de plus, d'autant que je me suis fait ch... à faire un manuel de 160 pages A4 !

[Invité §Mer571Vr]

Dans l'avenir, tu pourras apporter une aide en ligne comme lui intégré au logiciel. Ca peut faire partie du côté attractif des mises à jour.

Tu tapes F1 et tu as la solution à ton problème

C'est Magiiiiiiique !!!!!!!

[Invité §Cli520Pu]

Dans l'avenir, tu pourras apporter une aide en ligne comme lui intégré au logiciel. Ca peut faire partie du côté attractif des mises à jour.

Tu tapes F1 et tu as la solution à ton problème

C'est Magiiiiiiique !!!!!!!

 

J'ai déjà ajouté la mise à jour on-line du logiciel. Pour l'aide, je verrais plus tard !