Aide à la négociation d'un Renault Captur

[Ky0nY]

Bonjour à tous,

 

J'aurai besoin de votre précieuse aide en tant que novice. Je souhaite changer de voiture et j'ai repéré une Renault Captur 2021 1.3 TCE 140ch Intens à 24990 € avec 2000 km au compteur chez le concessionnaire Renault de ma ville. Prix correct pour une quasi-neuve, le prix le plus bas que j'ai pu voir après mes visites dans les autres concessions/mandataires.

 

Je prends RDV, on me montre le véhicule. Je suis bien reçu par la commerciale mais je sens la volonté habituelle de vendre vite.

Les classiques commencent :

 

• quelqu'un a déjà vu la voiture avec un autre commercial et est très intéressé, je l'ai bloqué pour vous mais il faut se décider rapidement...
• je suis en congés à partir de demain après-midi...
• etc...

 

Je calme rapidement le jeu en montrant que la réflexion et la patience sont mes maîtres mots et que je ne suis pas pressé d'acheter, si c'est pas celle-ci ce sera une autre plus tard.

 

A partir de là, prix total de 25 790 € (supplément carte grise + autre gravage et frais dossier abusifs), je négocie et après avoir vu son patron :

• Ma voiture ne valant pas énorme (peugeot 208 3 portes diesel 122000km), je gratte un petit peu avec 1000 € de plus à la reprise.
• Pas de remise de plus sans financement pris chez eux : pas de garantie en plus, pas de remise sur les frais en plus. Financement pas du tout avantageux, elle le reconnaît elle-même après simulation (+40€ mensuels par le même emprunt par rapport à ma banque !).

 

Malgré une longue négociation et ma persévérance, c'est sa dernière offre. Je suis reparti, elle attend mon appel mais bien sûr je lui ai fait remarquer que c'était l'inverse que j'attendais...

 

A votre avis, y a-t-il moyen de gratter plus ou bien c'est mort ?

Merci par avance pour aide.

[Invité §oul767Da]

Il y a 20 heures, Ky0nY a dit :

Bonjour à tous,

 

J'aurai besoin de votre précieuse aide en tant que novice. Je souhaite changer de voiture et j'ai repéré une Renault Captur 2021 1.3 TCE 140ch Intens à 24990 € avec 2000 km au compteur chez le concessionnaire Renault de ma ville. Prix correct pour une quasi-neuve, le prix le plus bas que j'ai pu voir après mes visites dans les autres concessions/mandataires.

 

Je prends RDV, on me montre le véhicule. Je suis bien reçu par la commerciale mais je sens la volonté habituelle de vendre vite.

Les classiques commencent :

 

• quelqu'un a déjà vu la voiture avec un autre commercial et est très intéressé, je l'ai bloqué pour vous mais il faut se décider rapidement...
• je suis en congés à partir de demain après-midi...
• etc...

 

Je calme rapidement le jeu en montrant que la réflexion et la patience sont mes maîtres mots et que je ne suis pas pressé d'acheter, si c'est pas celle-ci ce sera une autre plus tard.

 

A partir de là, prix total de 25 790 € (supplément carte grise + autre gravage et frais dossier abusifs), je négocie et après avoir vu son patron :

• Ma voiture ne valant pas énorme (peugeot 208 3 portes diesel 122000km), je gratte un petit peu avec 1000 € de plus à la reprise.
• Pas de remise de plus sans financement pris chez eux : pas de garantie en plus, pas de remise sur les frais en plus. Financement pas du tout avantageux, elle le reconnaît elle-même après simulation (+40€ mensuels par le même emprunt par rapport à ma banque !).

 

Malgré une longue négociation et ma persévérance, c'est sa dernière offre. Je suis reparti, elle attend mon appel mais bien sûr je lui ai fait remarquer que c'était l'inverse que j'attendais...

 

A votre avis, y a-t-il moyen de gratter plus ou bien c'est mort ?

Merci par avance pour aide.

Perso j'irais voir ailleurs. Il existe des garages/concessions plus commerçantes qui se feront un plaisir de te prendre 25000€!

[jaio]

Bonjour

L'acheteur, ça fait un moment qu'il n'est plus en position de force pour négocier.

Le prix de occasions presque neuves ne descend pas. 

Le prix du neuf monte. Les délais deviennent délirant.

 

Je crains que la commerciale n'ait raison.

Si tu juges le prix bien placé d'après tes recherches,  d'autres le penseront aussi et signeront avant toi.

 

 

[Invité §oul767Da]

Il y a 2 heures, jaio a dit :

Bonjour

L'acheteur, ça fait un moment qu'il n'est plus en position de force pour négocier.

Le prix de occasions presque neuves ne descend pas. 

Le prix du neuf monte. Les délais deviennent délirant.

 

Je crains que la commerciale n'ait raison.

Si tu juges le prix bien placé d'après tes recherches,  d'autres le penseront aussi et signeront avant toi.

 

 

Pas de négociation, pas de garantie, vente forcée de services annexe, etc. Faut être motivé pour acheter à ces "commerciaux"!

[jaio]

Moi j'ai lu ça

 

" le prix le plus bas que j'ai pu voir après mes visites dans les autres concessions/mandataires."

 

Plus 1 000 euros en plus de reprise (donc une nego)

Et une garantie fournie mais sans extension 

 

c'est déjà pas mal

 

Je le répète. On ne peut plus négocier. A trop vouloir, quelqu'un de moins gourmand prendra la voiture

c'est le contexte actuel

 

 

[Invité §oul767Da]

Il y a 7 heures, jaio a dit :

Moi j'ai lu ça

 

" le prix le plus bas que j'ai pu voir après mes visites dans les autres concessions/mandataires."

 

Plus 1 000 euros en plus de reprise (donc une nego)

Et une garantie fournie mais sans extension 

 

c'est déjà pas mal

 

Je le répète. On ne peut plus négocier. A trop vouloir, quelqu'un de moins gourmand prendra la voiture

c'est le contexte actuel

 

 

On peut toujours négocier. par contre là où je te donne raison est qu'il faut bien cerner les limites. Pas toujours facile! On parle ici d'une caisse à plus de 25000€. Ca ne se vend pas non plus comme une chemise bas de gamme. Si le marché actuel en occas est devenu dingue, je soupçonne fort certains garages de jouer une forme de spéculation. En fait quelque soit le domaine , créer des manques pour faire monter les prix est vieux comme le commerce.😉

[jaio]

Il a déjà négocié,  sur un prix qu'il juge deja bien placé.

Le marché est très tendu. Si les commerciaux consentent à faire un effort, faut pas trop pousser. 

Le délai sur une commande sont très longs. On doit être dans les 6/8 mois pour un captur neuf. 

[Invité §oul767Da]

Il y a 1 heure, jaio a dit :

Il a déjà négocié,  sur un prix qu'il juge deja bien placé.

Le marché est très tendu. Si les commerciaux consentent à faire un effort, faut pas trop pousser. 

Le délai sur une commande sont très longs. On doit être dans les 6/8 mois pour un captur neuf. 

Les "efforts " sont mince.

[jaio]

il y a 5 minutes, oulianov a dit :

Les "efforts " sont mince.

 

Un prix constaté déjà bas. Un effort de 1000 balles sur la reprise....

Je trouve pas non

[Invité §oul767Da]

Il y a 2 heures, jaio a dit :

 

Un prix constaté déjà bas. Un effort de 1000 balles sur la reprise....

Je trouve pas non

Je ne suis toujours pas d'accord. Il y a peu de temps j'ai acheté un véhicule en concession. Pareil.

Le garage avait très peu de voitures à vendre, et celle qui me convenait était la seule. A un moment ça a bloqué. Je leur ai simplement dis: tant pis ; je vais attendre. Le vendeur en l'occurrence pro et très sympa m'a  fait le coup habituel, à savoir monter à la direction. 5 minutes après j'avais obtenu une remise supplémentaire de 1000€ après avoir bien sur fait retirer les fameux frais de mise à dispo (500€). Voilà. Tout le monde était content!

[jaio]

Il y a 1 heure, oulianov a dit :

Je ne suis toujours pas d'accord. Il y a peu de temps j'ai acheté un véhicule en concession. Pareil.

Le garage avait très peu de voitures à vendre, et celle qui me convenait était la seule. A un moment ça a bloqué. Je leur ai simplement dis: tant pis ; je vais attendre. Le vendeur en l'occurrence pro et très sympa m'a  fait le coup habituel, à savoir monter à la direction. 5 minutes après j'avais obtenu une remise supplémentaire de 1000€ après avoir bien sur fait retirer les fameux frais de mise à dispo (500€). Voilà. Tout le monde était content!

 

Il y a peu de temps c'est à dire?

Monter à la direction c'est pas forcément le "coup habituel" mais souvent la vérité .

 

Le situation évolue de semaine en semaine. Peut être peut il "gratter" 300 balles en plus. Sauf qu'il y a possibilité qu'une autre personne bataille moins.

 

 

 

[Invité §oul767Da]

il y a 2 minutes, jaio a dit :

 

Il y a peu de temps c'est à dire?

Monter à la direction c'est pas forcément le "coup habituel" mais souvent la vérité .

 

Le situation évolue de semaine en semaine. Peut être peut il "gratter" 300 balles en plus. Sauf qu'il y a possibilité qu'une autre personne bataille moins.

 

 

 

C'était en Fevrier. Aller voir la direction est pour le vendeur montrer au client qu'il ne peut aller plus loin et qu'il va voir dans les hautes sphères si il peut faire quelque chose ou pas. Après effectivement c'est le premier qui tire qui a raison!

[viracocha]

perso je suis d'accord avec @jaio, il y a tellement de pression sur le marché de l'occasion que la marge de négociation (déjà faible sur une occasion) s'est fortement réduite.

là la première négo a été bien poussée, et le demandeur a obtenu une surprime de reprise de 1000€ sur une radouille. Sachant que par ailleurs, souvent chez renault les "remises clients" sont plafonnées et répondent à un critère précis, si on lui a dit que ce n'était pas possible d'avoir plus c'est sans doute vrai.

 

par contre apparemment il y a une remise en plus si le crédit est pris chez renault, si j'ai bien compris. Certes les mensualités sont alors 40€ de plus par mois, mais si ça permet d'avoir l'entretien inclus + 1000 € de réduc supplémentaire, le surcout est peut être finalement amorti de lui même, il faudrait faire le calcul.

 

Enfin, ne pas oublier par ailleurs que pas mal de gens n'osent pas du tout négocier, que vu les délais de livraison du neuf les gens se jettent sur les occases récentes même si c'est cher. Donc si un autre acheteur vient et est prêt à payer le prix initial, il aura sans doute un gros avantage auprès du vendeur par rapport à @Ky0nY

Modifié 24 mai 2022 par viracocha

[Invité §oul767Da]

Il y a 1 heure, viracocha a dit :

perso je suis d'accord avec @jaio, il y a tellement de pression sur le marché de l'occasion que la marge de négociation (déjà faible sur une occasion) s'est fortement réduite.

là la première négo a été bien poussée, et le demandeur a obtenu une surprime de reprise de 1000€ sur une radouille. Sachant que par ailleurs, souvent chez renault les "remises clients" sont plafonnées et répondent à un critère précis, si on lui a dit que ce n'était pas possible d'avoir plus c'est sans doute vrai.

 

par contre apparemment il y a une remise en plus si le crédit est pris chez renault, si j'ai bien compris. Certes les mensualités sont alors 40€ de plus par mois, mais si ça permet d'avoir l'entretien inclus + 1000 € de réduc supplémentaire, le surcout est peut être finalement amorti de lui même, il faudrait faire le calcul.

 

Enfin, ne pas oublier par ailleurs que pas mal de gens n'osent pas du tout négocier, que vu les délais de livraison du neuf les gens se jettent sur les occases récentes même si c'est cher. Donc si un autre acheteur vient et est prêt à payer le prix initial, il aura sans doute un gros avantage auprès du vendeur par rapport à @Ky0nY

Voilà. C'est exactement où je voulais en venir!

Modifié 24 mai 2022 par oulianov